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COMO VENDER UNA CASA A BUEN PRECIO

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La clave: presentar una oferta irresistible

Los compradores buscan la mejor oferta, el mejor precio, la mejor ubicación, etcétera. Saben que hay mucha oferta en el mercado. Para vender en menos tiempo, hay que poner una oferta irresistible, un poco más baja que el resto de las viviendas en venta, explican las inmobiliarias internacionales.

Para esto es necesario comparar los precios de las casas vendidas y en venta en tu barrio. Conocer la competencia te ayudará a poner un precio de venta irresistible, aclaran las inmobiliarias europeas.

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Lo que diferencia a tu casa

Prepara un listado con todas las ventajas que tiene tu casa. Así podrás mencionar todos los atributos que tiene la vivienda cuando sea el momento de mostrarla o de presentarla a través del anuncio inmobiliario. Por ejemplo, la ubicación o el ingreso de luz natural, los medios de transportes cercanos, la vista desde el inmueble, entre otras ventajas que puedes considerar como positivas.

Si quieres vender rápido una casa o un piso el precio deberá ser más bajo que el de otras viviendas a la venta en la zona. Si no tienes apuro en vender, entonces puedes establecer un precio más alto y esperar por un comprador.

El precio de venta debe ser real. No puedes pedir un precio muy alto o muy bajo. El comprador sabe sobre los precios que están en el mercado, y comparará tu oferta con otras.

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Incentivos para el comprador

Dado que la financiación es muy escasa, siempre que ofrezcas algún tipo de financiación o descuento especial tendrás más oportunidades de vender. También si la casa se publicita en el mercado extranjero conseguirás más ofertas de compradores que puedan pagar un precio adecuado sin exigir una rebaja mayor.

El comprador va a comparar precios siempre, ya que está motivado en muchos casos por esta condición de precios bajos en el mercado español, principalmente si son extranjeros los compradores.

Tienes que averiguar cuáles son las viviendas que se vendieron en los últimos meses en tu zona y a qué precios. A partir de allí, se obtendrá un precio de referencia para fijar a tu inmueble. El precio de metro cuadrado de cada zona varía, por eso es necesario conocer bien tu zona, y determinar un precio acorde con los precios ya establecidos de otros inmuebles.

También puedes pedir una tasación, que consiste en una valoración de la vivienda de forma profesional. Eso determinará el valor real de la casa, y a su vez, este valor estará determinado por las condiciones del mercado actual, que son básicamente de una escasa demanda y una amplia oferta, motivo por el cual, los compradores aprovechan esta situación y piden rebajas desmesuradas. Saben que vender una casa hoy en día es muy difícil, y si se tiene prisa en cerrar una venta, corren con ventaja.

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Saber negociar

Estar dispuesto a negociar el precio de venta es adaptarse a las reglas de juego del mercado de hoy. Todo dependerá de lo que conviene más para el vendedor: si urge vender, hay que negociar, si estás dispuesto a esperar, entonces conviene mantener el precio de venta un tiempo más.